电商平台助力优质产品“出圈”

作者:admin 时间:2022-10-09

“我家里种了15亩猕猴桃,加上丰禾猕猴桃专业合作社种的,一共100多亩。现在,除了线下部分,Tik Tok电商已经成为我们直播销售最重要的渠道。2021年销售100多万斤,一年总销售额达到1000多万元。”

陕西眉县横渠镇红香村农戴尔武曌高兴地谈起自己的发家致富经历,这也是当地在电商平台带动下发展特色产业的一个缩影。

近年来,电子商务平台发展迅速,新的业态和模式不断涌现,为特色产业发展开辟了新的渠道和路径。

在刚刚结束的Tik Tok电商“Tik Tok 921好物节”推介会上,来自全国50个不同地区的产业带齐聚一堂,各类优质源好物通过直播间与消费者见面,力争打造一百个产业带。Tik Tok的电子商务公司已经使用直播短视频来推广他们的业务,以扩大市场增量。9月9日至21日,平台上的直播时长共计3376万小时,挂在购物车上的短视频播放量达721亿次。

平台一端连接生产端,另一端连接消费者,有效缩短了两者之间的距离,为越来越多的优质产品搭建了通向市场的桥梁,成为提高全社会资源配置效率、渗透国民经济循环的重要驱动力。

业内人士认为,随着中国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段,数字经济与实体经济的融合越来越深入。线上线下消费加速融合,不仅深刻改变了中国老百姓的日常生活,也成为经济增长的重要引擎。

正如Tik Tok电商负责人所言,借助平台的优质资源,充分挖掘短视频、直播内容场景,系统化、规模化扶持产业带和中小商家,不仅提升了地方产品的知名度,助力区域经济发展,让更多源头好货直达消费者,助力美好生活,也激活了内需一池春水。

眉县位于太白山脚下,独特的地理气候孕育了高产优质的猕猴桃。不过酒香也怕巷子深,猕猴桃季节性强。如何让好的水果更快、更便宜、更高质量的到达消费者手中,成为了武曌努力的目标。

武曌通过电子商务销售猕猴桃的故事始于2020年。当时,经朋友推荐,他开始尝试利用Tik Tok电商在家乡销售猕猴桃。他每天都坚持白天拍视频,晚上直播。久而久之,他渐渐有了人气,也变好了。为了更好更快地实现自己的目标,年仅37岁的农戴尔组建了一个11人的团队,每天忙忙碌碌,乐在其中。

2021年10月,武曌的团队开始在Tik Tok尝试电商卖水果的“订单农业”模式,并逐步参与前端种植,向合作种植户提供全天候有机肥,提高产品质量。

“卖的水果好,就放心。”武曌团队的努力也迎来了收获:日销量从100到5000不等;从两个人的家庭到现在的11个人;从2021年10月到2022年3月,猕猴桃销量总计超过260万斤,其中Tik Tok电商销售超过20万件,占总销量的一半以上。

同样,安鹏博和合商贸有限公司的陆在电商从事火农产品的生意。2018年,陆注册成立公司做供应链,专注西北水果配送。

“最开始我只做线下供应链,就是跑进交易市场。疫情发生后,很多果农告诉我,水果比以前更难卖了。让我帮你想个办法,然后我意识到如果我能在网上卖得更多。”鲁对说:

2021年10月,鲁入驻电商

鲁提供的一组数据,记录了团队在电商平台的销售情况:“2021年,约收瓜350万斤,苹果135万斤;2022年,将收集约230万斤瓜和80万斤梨。截至目前,猕猴桃已收20万斤,早熟富士已收15万斤左右。”

从陕西的阎良甜瓜、眉县的猕猴桃、洛川的红富士苹果、甘肃天水的花牛苹果、民勤的金红宝蜜瓜、新疆的哈密瓜、库尔勒香梨、阿克苏冰糖苹果,陆从一个地方走到另一个地方,把大山里的优质农产品带到各个城市的鲜果市场,帮助很多果农销售他们的农产品。

9月23日,Tik Tok电商发布的《2022丰收节抖音电商助力乡村发展报告》显示,过去一年,共有28.3亿单农特产品通过Tik Tok电商走出乡村、走进城市,销往大江南北。在这个平台上,三农电商人才数量同比增长252%,农货商家数量同比增长152%,成为优质农产品与全国消费者之间的重要纽带。

Tik Tok电商丰富多样的农村短视频和直播,生动展现了农产品的风味和产地,吸引了更多有需求的消费者下单。报告显示,从2021年9月至今,该平台三部农村电商预告片短视频播放量达2873亿次,电商直播间讲解农产品总时长达3195万小时。

电商平台成为农村特色产业发展的新渠道、新动力。在日前举行的“2022丰收节电商助力农村发展论坛”上,农业农村部农村经济研究中心主任金文成表示,迅速崛起的兴趣电商正在成为农产品电商的生力军,打破了农村产品的瓶颈,对农特产品的销售起到了很大的带动作用,让更多的农民获得了长久的职业,实现了增收,为农村特色产业的发展提供了新的技术手段。

“产业振兴是五大乡村振兴的基础和核心。加强农特产品品牌建设,促进产销对接,是乡村产业振兴的关键。促进产销衔接是实现农产品生产价值的基础;推广品牌强农是提升农村产业竞争力的内在要求。”金文成表示,近年来,以直播电商、兴趣电商为代表的新业态、新模式,不仅满足了城乡用户对美好生活的需求,也促进了农村产品多重价值的展示,加速了特色农产品品牌的形成。

不仅瓜果飘香成就了致富之路,南通家纺、宜兴紫砂、陕西生鲜、广州服装等地方产业,也纷纷通过短视频、直播、泛商城等渠道走向更广阔的市场,迎来新的发展。

宜兴是中国的“陶豆”。作为国家级“非遗”,宜兴紫砂壶因其独特的魅力而有“茶具第一人”的美誉。

作为宜兴市丁蜀镇紫砂电商的优质创作者,由80后女孩沈创办的“粉紫砂”账号于2021年初成立,在平台直播至今已有62.8万粉丝。一年多来,已发展成为月gmv超1500万元的工业直播工作室,成为宜兴年轻一代的杰出榜样,吸引着越来越多的年轻人返乡创业。

2013年到2016年底,她和丈夫一起做起了紫砂生意。随着不断深入了解,沈玉玺发现紫砂的困境在于,工业工艺产品以价格低廉、功能实用、种类繁多的优势极大地挤压了传统工艺品的市场。俗话说“连酒香都怕巷子深”,坚守非遗传承技艺的资深艺人,却是呕心沥血、精益求精做出的传统手工艺

如今,利用数字经济新业态的发展机遇,紫砂产业通过短视频和直播走上了高速发展之路,打造了全国首个紫砂产业带“Tik Tok电商宜兴直播基地”。目前,基地已入驻商家5704家,带动直接从业人员15000余人,辐射生产、包装、物流等配套产业5万余人。2021年,基地销售额突破38亿元。

“一个主播在我们店里一个晚上的直播销售额就超过了30万元,这让我在看到Tik Tok电商带来的新机遇后,下定决心要把赵洁这个线上一年的老兵投入到直播中去。两年多的时间,从不会操作电脑,到Tik Tok价格上涨60多万,成功将Tik Tok电商打造成品牌发展的第二增长极。

近年来,广州服装产业带的众多商家纷纷发力Tik Tok直播,实现自身品牌转型,赵洁就是其中的典型代表。数据显示,广州本地服装行业已有近7万商家入驻Tik Tok电商,利用全球兴趣电商平台,让更多源头好货直达消费者。

在重要的家纺产地南通,80后青年创业者王浩逐渐将目光从专业的家纺摄影公司转移到了Tik Tok的家纺事业上,打造了“”家纺品牌。从零开始,他摸索产品,做视频,做直播。他一点一点摸索,一步一步练习。现在,王皓的Tik Tok账号已经吸引了40多万粉丝,直播间日成交额达到60万元,最高日峰值销售额百万元,带动了南通家纺行业走出了一条开拓市场的新路。

这样的故事还有很多。近年来,一批地方特色产业通过Tik Tok电子商务找到了新的路径,焕发了新的活力。

这些优势行业能够抓住直播电商的红利,迎来新一波发展,绝非偶然。背后有完整成熟的产业链支撑,也有地方政府、企业、平台的探索和推动。

以南通家纺为例。国内床上用品50%以上来自南通。但要将产业链上的优势转化为市场优势,借助流量打造更多知名品牌,并不容易。

南通总经理明是的一家电子商务服务提供商,他和他的团队朋友已经在家纺行业深耕了十多年。谈及这些,他深有感触。“南通家纺有完整的产业链,当地一些家纺厂也在为各种品牌代工。这两年直播的兴起,尤其是Tik Tok电商打造的Tik Tok兴趣电商平台,给了南通家纺更大的发展舞台。”说清楚。

他坦言,Tik Tok电商平台的直播发货和传统网店不同,节奏更快。“以家纺产品为例,Tik Tok电商平台的花样和款式更新迭代周期特别短,一般维持一个爆款的时间只有一两个月左右,需要不断推出新的品类和花样”。

服务商面向整个产业带,需要及时了解市场情况和行业变化。明明说,作为一个服务者,他的任务就是更快更准确地把握趋势和迭代变化,为主播提出选择建议,帮助他们跟上平台的节奏和产业带的发展方向。

据不完全统计,Tik Tok南通家纺产业带活跃主播的账号已经超过3万个,其中很大一部分都有可观的日销售额。这些主播作为产业带的新生力量,在新兴的直播电商赛道上,给南通家纺这个老产业带带来了新的契机。

充分发挥全球对电子商务感兴趣的特点,拓展包括商场、搜索、橱窗等渠道。并通过短视频、直播等方式带货,带动地方特色产业发展,增强in活力

时隔三个月,Tik Tok电商在9月9 -21日期间推出“Tik Tok 921好物节”,充分发挥电商具有全球兴趣的优势,重点打造好物榜、品牌嘉年华等游戏,通过短视频、直播、泛商城等方式满足用户多样化的购物需求。

活动期间,Tik Tok电商走进16个省(区、市),汇聚了来自中国50个不同区域产业带的各类优质货源,持续帮助商家提升数字化运营效率。资料显示,义乌商城的好货产业带、织里童装产业带的针织品、广东时尚女装产业带的呢子大衣、佛山家具产业带的沙发、宜兴紫砂产业带的石瓢盆等饰品成为消费者喜爱的工业品。

电子商务的快速发展不仅带动了产业发展,也有助于释放内需市场潜力,激活经济发展新动能。

中国国际贸易促进委员会研究院副院长赵萍表示,网络消费增速和占比持续提升,成为消费增长的最大亮点之一。

2020年底,中央经济工作会议提出,要抑制供给侧结构性改革,同时重视需求侧改革,突破堵点,补齐短板,贯通生产、分配、流通、消费各个环节,形成需求牵引供给和供给创造需求的更高层次动态平衡,提高国民经济体系整体效率。

然而,电子商务的快速发展深刻地改变了从生产到消费的整个商业运作过程。3354通过信息流的加速和拓展,加快了货流和资金流的流程运作,减少了中间环节,让供需更直接有效匹配。

换句话说,平台经济作为数字经济的重要组成部分,有效提高了全社会资源配置效率,渗透了国民经济循环,成为进一步激活内需市场的重要着力点。

国家统计局发布的十八大以来经济社会发展成就系列报告显示,随着互联网技术特别是移动互联网技术应用加快,物流配送体系不断完善,居民消费模式发生深刻变化,网络购物成为消费市场的重要增长点。报告指出,2021年,实物商品网上零售额占社会消费品零售总额的24.5%,比2014年提高15.3个百分点。2015年至2021年,实物商品网上零售额年均增长20%以上。特别是在社会消费品零售总额下降的2020年,全国实物商品网上零售额达到9.8万亿元,比上年增长14.8%。

在2022中国电子商务大会上,商务部电子商务和信息化司司长钱芳莉表示,在疫情冲击和世界经济大调整下,中国电子商务发展势头依然强劲,富有韧性,成为畅通国内国际“双循环”的关键动力,为实现“十四五”良好开局作出了积极贡献。

如今,随着新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化的快速发展,中等收入群体进一步扩大,电子商务提质扩容需求更加强烈,与相关产业融合创新空间更加广阔。电商也被赋予了更重要的使命:3354全方位、全链条赋能传统行业数字化转型,带动地方产业快速发展。

055-79000在发展目标中,明确到2025年,电子商务将加快与一、二、三产业融合,全面推进产业链供应链数字化转型,成为重要的电子商务平台

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